Dans mon dernier billet concernant mes tips commerciaux, je vous conseillais de vous taire. Et de laisser parler votre futur client. Histoire de pouvoir lui tirer le maximum d’information.<\/p>\n
Une fois que vous avez eu toutes les informations que vous vouliez il est temps pour vous de lui pr\u00e9senter votre solution, le truc qui va faire qu’il va \u00eatre heureux et que tout ses probl\u00e8mes seront r\u00e9solus.<\/p>\n
Cela implique donc que vous allez devoir lui expliquer ce que vous vous proposez de faire, voir lui faire une d\u00e9mo de votre produit ou m\u00eame pr\u00e9senter un prototype pilote.<\/p>\n
Dans tout les cas, la cl\u00e9 du succ\u00e8s, enfin l’une des cl\u00e9s sera de r\u00e9ussir \u00e0 lui faire comprendre pourquoi votre solution est bien et \u00e0 l’int\u00e9resser \u00e0 votre produit.<\/p>\n
Et bien souvent vos arguments techniques, il n’y comprendra pas grand chose. Lui expliquer par le menu que vous utilisez telle librairie C++ et pas telle autre parce que sa r\u00e9solution des \u00e9quations de trouzi\u00e8me degr\u00e9 est plus rapide d\u00fb fait de son utilisation d’allocation par chunck, \u00e7a ne va pas marcher. Et c’est malheureux, parce que tout serait toujours plus simple si les arguments techniques uniquement suffisaient tout le temps.<\/p>\n
Donc il va falloir trouver d’autres mani\u00e8res de convaincre.<\/p>\n
L’une d’entre elle est d’impliquer votre futur client dans votre d\u00e9mo ou votre argumentaire. Renseignez vous sur son m\u00e9tier et pr\u00e9parez des exemples qui tomberont juste. Utilisez \u00e9galement toutes les infos qu’ils vous a donn\u00e9, vu que vous l’avez laiss\u00e9 parler, pour faire en sorte que votre discours ressemble encore plus \u00e0 un discours d’un homme du m\u00e9tier, de son m\u00e9tier.<\/p>\n
Si vous devez faire une d\u00e9mo ou d\u00e9ployer un pilote, c’est exactement pareil. Prenez le temps de r\u00e9cup\u00e9rer le logo de l’entreprise en question et de mettre votre d\u00e9mo au couleur de celle-ci, idem pour des slides d’ailleurs. Qui dit pilote ou d\u00e9mo dit aussi donn\u00e9e de test, l\u00e0 aussi, si vous le pouvez essayer de mettre des donn\u00e9es en rapport.<\/p>\n
Voil\u00e0 vous l’aurez compris, tout mon billet est centr\u00e9 sur l’id\u00e9e qu’en donnant des exemples qui peuvent \u00eatre des exemples r\u00e9els pour votre futur client, en lui montrant des d\u00e9mos ou des prototypes \u00e0 ses couleurs on lui montre qu’on a \u00e9t\u00e9 attentif \u00e0 ses paroles, qu’on a pris du temps pour pr\u00e9parer ce qu’on allait lui monter. Et \u00e9trangement, un pilote \u00e0 ses couleurs \u2026 \u00e7a change rien, mais \u00e7a change tout.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dans mon dernier billet concernant mes tips commerciaux, je vous conseillais de vous taire. Et de laisser parler votre futur client. Histoire de pouvoir lui tirer le maximum d’information. Une fois que vous avez eu toutes les informations que vous vouliez il est temps pour vous de lui pr\u00e9senter votre solution, le truc qui va … Continue reading Parlez leur d’eux<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[73],"tags":[74,17],"class_list":["post-702","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-tips-commerciaux","tag-commercial","tag-entreprise"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t