Dans le dernier post, j’ai expliqu\u00e9 pourquoi, \u00e0 mon avis, la relation entre un chef d’entreprise et son banquier \u00e9tait si sp\u00e9ciale et si tendue. Aujourd’hui, enfin plut\u00f4t ce soir, je vais tenter de donner quelques astuces qui peut-\u00eatre, pourront rendre les relations de certains (avec leur banquiers seulement, je ne m’occupe pas des probl\u00e8mes de couple) plus sereines.<\/p>\n
Bien entendu, je ne pr\u00e9tends pas avoir la science infuse, ces conseils sont parfois le r\u00e9sultat de mes exp\u00e9rience personnelles, mais pour la plupart, je ne fais que les r\u00e9p\u00e9ter (apr\u00e8s les avoir mis en pratique pour la plupart) perp\u00e9tuant ainsi la grande chaine de l’apprentissage oral des chefs d’entreprise \ud83d\ude42 (Rassurez vous, nul besoin de courir en slip autour d’un feu en dansant de fa\u00e7on bizarre avant de se voir expliquer les secrets anciens de la cr\u00e9ation d’entreprise, il suffit de continuer \u00e0 lire en supportant mon humour parfois douteux).<\/p>\n
Au final, d’ailleurs, la plupart sont presque \u00e9vident, quand on prend le temps d’y r\u00e9fl\u00e9chir (ce qu’on pourrait faire si on n’avait pas tout le temps la t\u00eate dans le guidon), et d\u00e9coulent directement des points de mon pr\u00e9c\u00e9dent post.<\/p>\n
Vous vous sentez sans armes pour n\u00e9gocier avec votre banquier, oblig\u00e9 de dire oui, oui \u00e0 toutes ses propositions, d’accepter, pour qu’il accepte de vous pr\u00eater, ses conditions les plus iniques ? Voici deux conseils pour changer cela. C’est la strat\u00e9gie main de fer.<\/p>\n
Donnez-vous\u00a0 la possibilit\u00e9 de riposter. En clair, n’ayez pas une banque, mais deux. Et bien entendu pr\u00e9venez vos deux banquiers de la situation en leur expliquant clairement les choses. (Lorsque l’on m’a donn\u00e9 ce conseil, on m’a \u00e9galement conseill\u00e9, de prendre deux banques de types diff\u00e9rents, une mutualiste et une plus d’affaire).<\/p>\n
Avoir deux banques, en plus de permettre de gagner un peu de pouvoir lors des n\u00e9gociations avec vos banquiers, a un autre avantage, lisser les probl\u00e8mes qui peuvent \u00eatre caus\u00e9s par le changement d’un chef d’agence. Les chefs d’agence sont en effet mut\u00e9s assez souvent, une moyenne de tout les 5 ans si je dois en croire ce qu’on m’en a dit. Vous pouvez passer d’un chef d’agence que vous aimiez bien, avec qui le contact passait bien et qui faisait en sorte que vous soyez heureux \u00e0 un chef d’agence qui vous consid\u00e8re comme un simple num\u00e9ro de compte et que vous n’appr\u00e9ciez pas. Avoir deux banques permet alors de s’appuyer plus sur la deuxi\u00e8me en attendant que les choses s’am\u00e9liorent.<\/p>\n
Avec vos autres fournisseurs, vous n’h\u00e9sitez pas une seule seconde \u00e0 prendre votre t\u00e9l\u00e9phone pour vitup\u00e9rer et crier des noms d’oiseaux jusqu’\u00e0 vous en cassez la voix. Arr\u00eatez de prendre votre banquier pour un grand m\u00e9chant loup et faite de m\u00eame avec lui. Bon pas tout les trois jours non plus. Mais n’h\u00e9sitez pas \u00e0 r\u00e2ler, \u00e0 demander des explications sur le pourquoi de ces frais l\u00e0 qui ne devraient pas y \u00eatre alors pourquoi donc y sont-ils ?<\/p>\n
Apr\u00e8s la fermet\u00e9 de votre nouvelle poigne d’acier, il est temps de rajouter un peu de la douceur du velours, parce que vous savez aussi \u00eatre gentil et pr\u00e9venant.<\/p>\n
Ne faites pas semblant de croire que le diction ‘pas de nouvelle, bonne nouvelle’ est la maxime des banquiers. Votre banquier, il n’appr\u00e9cie pas forc\u00e9ment de ne jamais vous voir. Ou alors juste une fois par an, parce que vous y \u00eates oblig\u00e9s. Il s’en rend parfaitement compte que si vous n’appr\u00e9ciez pas d’\u00eatre dans son bureau. Et le fait de ne pas enlever votre veste, de regarder votre montre toute les trente secondes ou ne pas vous \u00eatre lav\u00e9 les dents depuis 3 jours pour lui apprendre \u00e0 vivre, lui feront parfaitement comprendre, au cas o\u00f9 il aurait pu avoir un doute.<\/p>\n
Allez voir, o\u00f9 au moins appelez, r\u00e9guli\u00e8rement votre banquier. Tenez le au courant de votre activit\u00e9, demandez lui conseil sur les diff\u00e9rents placements que vous pourriez envisager (apr\u00e8s tout on ne sait jamais, il pourrait avoir une id\u00e9e int\u00e9ressante, qui sait \u2026 )<\/p>\n
Sinc\u00e8rement, quand est ce que vous allez voir votre banquier ? A part quand il vous force ? Uniquement quand vous avez besoin de lui. Pour un pr\u00eat qu’il vous faut alors absolument ou alors quand vous avez un petit ennui de fond et l\u00e0 vous y aller toujours au dernier, dernier moment quand c’est le banquier ou la catastrophe.<\/p>\n
Ce n’est pas vraiment le meilleur moment pour parler sereinement.<\/p>\n
Et ne me dites pas que vous ne pouviez pas pr\u00e9voir. Que \u00e7a soit un pr\u00eat ou m\u00eame un petit probl\u00e8me de tr\u00e9sorerie, la plupart du temps, \u00e7a se voit venir, m\u00eame si ce n’est pas une quasi certitude. Dans ces cas l\u00e0, appelez le, prenez rendez-vous et expliquez lui la situation. Dites lui que dans 2 ou 3 mois, vous risquez d’avoir un petit passage \u00e0 vide du \u00e0 une raison X ou Y, que vous aimeriez voir avec lui comment faire pour que cela se passe sans probl\u00e8me avec lui, etc etc.. Vous verrez, les choses se passeront ben mieux.<\/p>\n
Il parle la m\u00eame langue que vous, juste d’une fa\u00e7on un peu diff\u00e9rente. Et d’une fa\u00e7on que de toute fa\u00e7on vous devez normalement comprendre un minimum en temps que chef d’entreprise. Coefficient d’endettement, chiffre d’affaire, r\u00e9sultat net, pr\u00e9visionnel de vente, c’est des notions qu’il aime entendre et que vous connaissez. Faite lui donc plaisir, parlez lui en, en ayant si possible, l’air de savoir de quoi vous parlez (et non pas en baissant les yeux et lisant les anti-s\u00e8ches que vous avez \u00e9crit sur la paume de votre main en esp\u00e9rant que cela ne se verra pas).<\/p>\n
Ce post, cl\u00f4t, en tout cas pour l’instant, ce que j’avais \u00e0 dire sur le sujet des banquiers. Deux posts, c’est soit bien trop, soit largement pas assez me direz vous. Vous auriez raisons, dans les deux cas. Mais, il y a bien d’autre sujet dont j’ai envie de parler, et bien peu de chose que je pourrais rajouter sur les banquiers.<\/p>\n
A bient\u00f4t, demain peut-\u00eatre, pour de nouvelles aventures.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dans le dernier post, j’ai expliqu\u00e9 pourquoi, a mon avis, la relation entre un chef d’entreprise et son banquier \u00e9tait si sp\u00e9ciale et si tendue. Aujourd’hui, enfin plut\u00f4t ce soir, je vais tenter de donner quelques astuces qui peut-\u00eatre pourront rendre les relations de certains (avec leur banquiers seulement, je ne m’occupe pas des probl\u00e8mes de couple) plus sereine.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[21],"tags":[18,17,22],"class_list":["post-45","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-relation-lexterieur-vous-savez-les-autres-la","tag-banque","tag-entreprise","tag-relations-avec-lexterieur"],"aioseo_notices":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p12cdp-J","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=45"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45\/revisions\/47"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=45"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=45"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=45"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}