La relation que peut avoir une entreprise avec sa banque (o\u00f9 un chef d’entreprise avec son banquier) n’est pareille \u00e0 aucune autre. Un m\u00e9lange de ‘je t’aime moi non plus’ , de ‘Donnez moi une hache que je lui refasse le nez’ et ‘Oh secours, non il va me manger, j’ai peur’.<\/p>\n
Ce d\u00e9samour, cette d\u00e9fiance, cette incompr\u00e9hension profonde (parfois des deux parties) vient de plusieurs raisons :<\/p>\n
On le sait bien, les clients ont du pouvoir. Apr\u00e8s tout, comme on le dit suffisamment souvent : ‘Le client est roi’. Et puis au final, c’est lui qui fait le ch\u00e8que. Donc dans une certaine mesure, tant qu’ils nous demandent pas d’aller cueillir des marguerites sur la Lune, on essaie de les rendre heureux.<\/p>\n
Et nous, quand on se retrouve client, on s’attend \u00e0 ce que nos fournisseurs fassent de m\u00eame, essaient de nous rendre heureux.<\/p>\n
Ce qui rend chaque visite chez le banquier tr\u00e8s d\u00e9stabilisante. Parce que le banquier ne nous chouchoute pas. Parce qu’on a plus l’impression d’\u00eatre des clients qu’il faut \u00e0 tout pris contenter mais plut\u00f4t des mauvais \u00e9l\u00e8ves de primaires, que la maitresse regarde avec de gros yeux, juste avant de les envoyer au coin, avec un bonnet d’\u00e2ne sur la t\u00eate.<\/p>\n
Parce qu’au fond, lui, comme moi et comme vous, on sait tous, qu’au final, on a besoin de lui. Qu’au final, il est indispensable et que nos sous, il finira par les avoir. Et que de toute fa\u00e7on on est trop petit, noy\u00e9 au milieu de tellement d’autres clients, qu’on ne pourra pas faire de bien grande vague.<\/p>\n
On aimerait que le banquier prenne des risques, nous finance. Mais malheureusement, il n’est pas la pour \u00e7a. Le banquier, c’est un peu comme le dragon des contes de f\u00e9es. Il stocke son \u00e9norme tas d’or et n’aime pas qu’on vienne lui prendre quelques pi\u00e8ces. M\u00eame si on promet de lui rendre. Bon heureusement, je n’ai encore jamais crois\u00e9 de banquier capable de cracher des flammes. (je n’imagine m\u00eame pas dans quelle panade serait l’humanit\u00e9 si les banquiers pouvaient cracher des flammes… )<\/p>\n
Pour r\u00e9ussir \u00e0 avoir quelques pi\u00e9cettes, il faut donc le cajoler, encore et encore, faire la danse du business plan, chanter l’op\u00e9ra du pr\u00e9visionnel \u00e0 5 ans et alors peut-\u00eatre, si il est de bonne humeur et que la bouillabaisse du midi ne lui ai pas rest\u00e9 sur l’estomac, il dira oui.<\/p>\n
Mais rien n’est moins sur. Et bien entendu, cela va d\u00e9pendre du pourquoi vous voulez ces quelques pi\u00e9cettes :<\/p>\n
C’est l\u00e0, dans cette petite liste de trois items, que se niche l’une des raisons des relations tendues entre les chef d’entreprise et les banquiers.
\nOn pense qu’ils sont l\u00e0 pour nous aider \u00e0 financer nos entreprises. Alors que non. Ils sont l\u00e0 pour minimiser les risques qu’ils vont prendre avec l’argent qu’ils ont dans leur salles aux tr\u00e9sors. Et ils minimisent les risques en acceptant de financer les achats que pourraient faire nos entreprises et seulement cela.<\/p>\n
Si vous me permettez de rev\u00eatir mon habit de P\u00e8re Castor, j’ai une petite anecdote illustrant la frilosit\u00e9 des banquier en ce qui concerne la cr\u00e9ation d’entreprise et les pr\u00eat \u00e0 ce moment l\u00e0. Il faut d’abord savoir qu’une banque n’est pas oblig\u00e9 de vous ouvrir un compte, il faut la convaincre de le faire.\u00a0 Mais revenons en \u00e0 la petite histoire que je voulais vous raconter. Les h\u00e9ros en sont un groupe de cr\u00e9ateur d’entreprise, de m\u00e9moire ils \u00e9taient 3, tous la trentaine, que nous avons crois\u00e9 mes associ\u00e9s et moi quand nous \u00e9tions en incubateur d’entreprise. Les trois comp\u00e8res s’\u00e9taient donc lanc\u00e9s dans la tourn\u00e9e des banques pour essayer d’en convaincre une. L’un des directeurs d’agence qui les a re\u00e7u a eu le culot de leur demander un topo sur la situation financi\u00e8re de leur parents et les avaient pr\u00e9venus leurs parents devraient se porter garant du pr\u00eat que la banque pourrait consentir \u00e0 la jeune entreprise. Autant dire que nos trois associ\u00e9s n’ont pas choisi cette banque l\u00e0. (pour la petite morale, aujourd’hui la petite entreprise est pass\u00e9e de 3 \u00e0 12 salari\u00e9s et se porte plus que bien)<\/p>\n
Parce qu’on ne va jamais le voir, \u00e0 part quand on a besoin de lui. Il se sent un peu comme la cinqui\u00e8me roue du carrosse la notre pauvre banquier. Comme le premier de la classe mal-aim\u00e9 \u00e0 qui on ne parle jamais, sauf quand on a besoin qu’il nous donne les r\u00e9ponses du dernier exo que l’on a pas fait. Son coeur saigne \u00e0 notre gentil banquier. Et du coup, quand on vient le voir, \u00e0 reculons, sans vraiment savoir quoi lui dire, et ben il prend sa revanche. Il nous montre que lui aussi, il ne nous aime pas de toute fa\u00e7on.<\/p>\n
M\u00eame si il est vrai les relations entre un banquier et un chef d’entreprise ne sont pas souvent d\u00e9s plus facile surtout \u00e0 cause du fait que la balance des pouvoirs \u00e9tant compl\u00e9tement fauss\u00e9s, il me semble qu’il est tout \u00e0 fait possible de vivre en bonne intelligence avec sa banque. Il suffit pour cela , j’en suis convaincu, de respecter quelques r\u00e8gles simples (qui d\u00e9coulent la plupart des trois constatations au-dessus) que je listerais dans un prochain post.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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