Je vais continuer sur mes billets de ‘vulgarisation de la gestion d’entreprise’ en parlant un peu de comment on fait pour d\u00e9finir le prix de vente d’une prestation. Parce qu’apr\u00e8s tout, c’est quand m\u00eame important le prix de nos prestations. Trop cher, on ne vend rien, pas assez cher, on vend mais on finit par fermer boutique…<\/p>\n
Une d\u00e9marche enfantine serait de dire : “C’est tout simple, je travaille une journ\u00e9e, je veux un salaire de tant, une journ\u00e9e de travail co\u00fbte donc tant, je vends un peu plus cher et c’est bon”\u2026 Ne souriez pas, amis lecteurs, c’est une m\u00e9thode couramment utilis\u00e9e. Sauf que, si c’\u00e9tait aussi facile, \u00e7a se saurait. Limiter les co\u00fbts d’une prestation au salaire du bonhomme qui l’effectue est une grave erreur \u00e0 laquelle j’ai donn\u00e9 un nom, le “syndrome de Tatie Tupperware”. Pourquoi un tel nom ? C’est tout simple, qui n’a pas eu une tante qui un jour s’est mise \u00e0 faire des r\u00e9unions Tupperware ou assimil\u00e9 ? Parcourant la campagne avec son coffre plein de bols en plastique color\u00e9s, passant ses apr\u00e8s-midi \u00e0 en faire la r\u00e9clame, en vendant \u00e0 quelqu’un et gagnant ainsi une petite commission. Cette m\u00eame Tatie qui apr\u00e8s, pendant les r\u00e9unions de famille, pouvait alors se vanter du petit p\u00e9cule, qu’elle se faisait, facilement, en un apr\u00e8s-midi. Sauf que, notre bien aim\u00e9e Tatie, elle oublie de compter le temps pass\u00e9 \u00e0 appeler ses amies pour pr\u00e9parer la r\u00e9union, l’essence consomm\u00e9e (et l’usure de la voiture) pour se rendre \u00e0 la r\u00e9union, etc. Au final, si elle prenait tout cela en compte, peut-\u00eatre qu’elle se rendrait compte qu’elle gagnerait plus de sous en restant chez elle \u00e0 regarder la t\u00e9l\u00e9…<\/p>\n
Ne faites pas comme votre Tatie, ne succombez pas au syndrome Tupperware et lister tous les co\u00fbts de vos prestations. N’oubliez pas le loyer de vos locaux, l’\u00e9lectricit\u00e9, les d\u00e9placements, tout ce qui a \u00e9t\u00e9 effort commercial, avant vente et service apr\u00e8s vente.<\/p>\n
“Mais comment je fais pour quantifier des choses aussi changeantes que mon co\u00fbt en avant-vente ?”, \u00eates-vous en train de penser… Faites des moyennes ou alors prenez le pire cas que vous ayez v\u00e9cu et utilisez le comme \u00e9talon (ici le souci est le risque de faire gonfler un peu trop vos prix).<\/p>\n
Mais ce n’est pas tout. Le salaire de votre secr\u00e9taire, qui va le payer si ce n’est pas vos prestations ? N’oubliez donc pas de l’inclure dans vos co\u00fbts, tout comme le paiement de votre expert comptable.<\/p>\n
Vous avez list\u00e9s tous vos co\u00fbts, vous les avez tous \u00e9valu\u00e9s, vous avez maintenant le vrai prix de revient de vos prestations. Et vous pensez avoir fini ? Vous pensez pouvoir vous dire : “C’est bon si je vends plus cher que mon prix de revient, tout ira bien et je pourrais bient\u00f4t allez boire des Gin Tonic sur une plage, quelque part dans un paradis tropical ?”.<\/p>\n
Eh ben, vous vous trompez.<\/p>\n
Avez-vous pens\u00e9 \u00e0 int\u00e9grer la possibilit\u00e9 d’avoir un long passage \u00e0 vide, qui vous laisse sans contrats (et qui dit pas de contrats dit chiffre d’affaires en chute libre et d\u00e9penses commerciales qui augmentent) ? Et une petite r\u00e9serve pour parer aux arr\u00eat maladies ? Ou tout simplement aux vacances ?<\/p>\n
Non ? Alors hop, vous pouvez rajouter quelques lignes.<\/p>\n
Bon, on en a presque finit, mais pas encore tout \u00e0 fait. Il manque encore quelques lignes aux calculs de notre prix.<\/p>\n
Pour produire ce que vous vendez, que ce soit une chaise en paille ou du code informatique, vous utilisez des outils. Ciseau \u00e0 bois ou PC de d\u00e9v, ce mat\u00e9riel, il faut penser \u00e0 le renouveler, il faut donc en int\u00e9grer le co\u00fbt de renouvellement dans votre prix de vente.<\/p>\n
Mais surtout il faut penser \u00e0 financer votre croissance.<\/p>\n
Votre petite entreprise ne connait pas la crise et marche bien, mais un jour ou l’autre vous allez vouloir grossir. Embaucher des gens, des commerciaux, des techniciens, qui dans tous les cas vont co\u00fbter plus que ce qu’ils vont g\u00e9n\u00e9rer de CA, dans un premier temps. Et il va falloir les payer les salaires de ces nouveaux employ\u00e9s, ainsi que le mat\u00e9riel qu’ils utilisent. Autant de frais qu’il faut avoir pr\u00e9vu de longue date et donc int\u00e9grer dans son prix de vente (je profite de parler de croissance pour rappeler que les probl\u00e8mes de financement de la croissance sont bien souvent responsables de d\u00e9p\u00f4ts de bilan dans les premi\u00e8res ann\u00e9es de vie des entreprises).<\/p>\n
Il ne faudrait pas l’oublier tout de m\u00eame, la derni\u00e8re tranche d’un prix c’est la marge, la marge et tout ce qui est constitution de r\u00e9serve si l’on veut se rassurer. Faites attention tout de m\u00eame \u00e0 ne pas trop abuser avec la marge, histoire de ne pas avoir un prix abracadabresque.<\/p>\n
J’esp\u00e8re avoir su donner quelques \u00e9claircissements et quelques conseils sur la mani\u00e8re de calculer un prix de vente. Dans ce billet, je me suis limit\u00e9 \u00e0 lister les diff\u00e9rentes ‘tranches’ qui constituent un prix. Je n’ai pas pris en compte tout ce qui est calcul d’un prix en fonction de la concurrence, des prix du march\u00e9, de la fa\u00e7on dont on veut positionner notre prestation. Tout cela sera l’occasion de faire d’autres billets, d’ici quelques temps.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Je vais continuer sur mes billets de ‘vulgarisation de la gestion d’entreprise’ en parlant un peu de comment on fait pour d\u00e9finir le prix de vente d’une prestation. Parce qu’apr\u00e8s tout, c’est quand m\u00eame important le prix de nos prestations. Trop cher, on ne vend rien, pas assez cher, on vend mais on finit par … Continue reading Comment d\u00e9finir un prix de vente ?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[14],"tags":[11,17,43],"class_list":["post-246","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lentreprise-jour-apres-jour","tag-entrepreneur","tag-entreprise","tag-gestion"],"aioseo_notices":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p12cdp-3Y","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/246","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=246"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/246\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":255,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/246\/revisions\/255"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=246"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=246"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=246"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}