Retour d’un billet parlant plus d’entrepreneuriat que de technique avec pour sujet l’un des points les plus difficiles qui soit, quel prix donner \u00e0 ses produits\/services. Je resterais assez ‘vague’ dans ce billet qui se limite \u00e0 parler du positionnement de ses offres par rapport \u00e0 celle de la concurrence. Le calcul ‘pr\u00e9cis’ du prix d’une prestation sera le sujet d’un prochain billet.<\/p>\n
Pourquoi un tel billet ? Ce n’est pas seulement pour le plaisir d’avoir les neurones qui fredonnent en sourdine le g\u00e9n\u00e9rique d’une \u00e9mission bien connu des ann\u00e9es 90. Non, pas seulement.\u00a0 Mais bien parce que comme je viens de le dire, c’est un sujet difficile et qui peut avoir des cons\u00e9quences plus qu’importante si l’on se trompe. Et, ayant eu, assez r\u00e9cemment, quelques discussions sur le sujet avec des amis qui se lancent en temps qu’auto-entrepreneur, je me suis dit que c’\u00e9tait un bon sujet de billet, d’o\u00f9 acte.<\/p>\n
Je me contenterais dans ce billet de parler de ce que je connais un petit peu \u00e0 savoir le prix des services (et je parlerais un peu plus sp\u00e9cifiquement des auto-entrepreneurs).<\/p>\n
Quand on fixe son prix, on a trois choix possibles :<\/p>\n
Vous aurez beau tourner et retourner, au final il n’y a que ces trois choix l\u00e0.<\/p>\n
C’est la tentation que l’on peut tous avoir quand l’on d\u00e9marre. Il faut trouver des clients, il faut faire bouillir la marmite, faire du chiffre. Cassons donc les prix pour avoir nos premiers clients. Pourquoi pas.. On a du tous le faire plus ou moins, surtout lorsque c’\u00e9tait notre premi\u00e8re exp\u00e9rience entreprenariale. Avec le recul, je pense que c’est rarement une bonne solution, sur le moyen long terme. Que ce soit pour un auto-entrepreneur ou une entreprise plus ‘classique’.<\/p>\n
Pour les auto-entrepreneur, l’utilisation de cette solution est viable,\u00a0 \u00e0 la condition que :<\/p>\n
C’est pourtant la solution que vont privil\u00e9gier la plupart des auto-entrepreneurs (en tout cas d’apr\u00e8s certains articles que j’ai pu lire). Le raisonnement \u00e9tant rapide : ‘je paie peut de charge gr\u00e2ce \u00e0 mon statut d’auto-entrepreneur, je vais diminuer mes prix pour arriver \u00e0 un b\u00e9n\u00e9fice identique que mes concurrents qui eux paient plus de charge et op j’aurais tout de suite plein de clients.<\/p>\n
Mais, ce qu’il ne faut surtout pas oublier dans votre r\u00e9flexion sur la mise en place de vos prix, surtout si votre activit\u00e9 d’auto-entrepreneur est votre activit\u00e9 principale, c’est que ce r\u00e9gime ne durera qu’un temps. Un jour, vous ferrez plus que 32 000 euros de chiffre d’affaire. Et ce jour l\u00e0, ce n’est plus 22 % de charges que vous paierez sur votre CA. Et votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire risque de se r\u00e9duire comme peau de chagrin. Ce qui vous obligera \u00e0 augmenter dans l’urgence vos tarifs (ce que vous ne pourrez pas forc\u00e9ment faire si vous \u00eates sur des contrats de type maintenance de longue dur\u00e9e ou autre), ce qui g\u00e9n\u00e9rera une incompr\u00e9hension de la part de vos clients. (Mais pourquoi vous augmentez de 45 % du jour au lendemain, pour le m\u00eame service ?). Clients qui auront vite fait d’aller voir un des autres auto-entrepreneurs du coin qui lui ferra toujours moins de 32 000 euros de CA et donc continuera \u00e0 plomber les prix.
\nC’est le deuxi\u00e8me point qui intervient dans la r\u00e9flexion sur les prix. C’est comment je donne envie \u00e0 mon client de rester mon client et de ne pas aller voir ailleurs ? (tiens un autre futur sujet de billet..) Compter seulement sur le fait qu’on est le moins cher, c’est sur de la prestation en tout cas, \u00e0 mon avis risqu\u00e9. Le prix est au final la variable la plus ‘facilement’ ajustable. Qu’un concurrent auto-entrepreneur d\u00e9cide de ne manger que des p\u00e2tes pendant les 4 prochaines ann\u00e9es, de ne rouler qu’\u00e0 v\u00e9lo et de ne plus aller au cin\u00e9 du tout et il pourra proposer un prix moins cher que le votre.<\/p>\n
On en revient au dernier point. G\u00e9n\u00e9ralement, on ne vend pas pour le plaisir de vendre, lorsqu’on est auto-entrepreneur, freelance ou que l’on poss\u00e8de son entreprise. On fait du CA pour pouvoir, \u00e0 minima, vivre confortablement et payer d\u00e9cemment ses salari\u00e9s. Se retrouver \u00e0 devoir durablement r\u00e9duire drastiquement son train de vie pour pouvoir baisser ses prix et signer des contrats, c’est pour moi la pire des solutions.<\/p>\n
C’est la strat\u00e9gie moyenne par excellence. On fait une petite \u00e9tude de march\u00e9 sur ses concurrents et on se positionne \u00e0 peu pr\u00e8s au m\u00eame niveau. Un peu moins cher ici, un peu plus l\u00e0. C’est une strat\u00e9gie \u00e0 la fois facile et assez sure, donc pourquoi pas apr\u00e8s tout. Il ne faut pas alors oublier que puisque l’on ne peut pas se diff\u00e9rencier par le prix, il faudra trouver d’autre crit\u00e8re de diff\u00e9renciation. Une fa\u00e7on diff\u00e9rente de proposer ses prestations, un groupe de prestation un peu innovant, des r\u00e9f\u00e9rences sp\u00e9cifiques .. Dans le cas contraire, \u00eatre choisi sur un contrat relevera un peu de la roulette russe et du temps qu’il fait.<\/p>\n
Sans doute la strat\u00e9gie la plus ‘risqu\u00e9e’ \u00e0 choisir. Celle que l’on imagine pas pouvoir mettre en place. Et pourtant, \u00e7a fonctionne. Bien entendu il ne faut pas non plus devenir fou et proposer des tarifs compl\u00e9tement abracadabran. Mais quand des tarifs \u00e9lev\u00e9s sont justifiables, pourquoi pas. (un des formateur que j’ai pu crois\u00e9 lors de mon parcours\u00a0 de chef d’entreprise \u00e9tait un consultant freelance qui cherchait une seule chose , travailler le moins de jour possible tout en gardant le m\u00eame CA, chaque ann\u00e9e, c’\u00e9tait un virtuose du ciselage de prestation, il ne gardait dans son panel de prestation que les prestations o\u00f9 il \u00e9tait tr\u00e8s bons, qu’il pouvait facturer beaucoup et o\u00f9 sa valeur ajout\u00e9e \u00e9tait reconnue). Et j’aurais m\u00eame tendance \u00e0 dire ‘non pas pourquoi pas, foncez tout de suite’. Alors cela n\u00e9cessite \u00e0 la fois une vrai excellence technique et un vrai bagout commercial. Il va falloir d\u00e9montrer pourquoi on est plus cher, o\u00f9 l’on am\u00e8ne de la valeur ajout\u00e9.<\/p>\n
Au final, il n’y a pas de recette miracle. Le juste prix, c’est le prix qui vous permet de faire vivre votre activit\u00e9 au quotidien, tout en vous offrant la possibilit\u00e9 de vous constituer une r\u00e9serve sp\u00e9ciale mauvaises passes et impr\u00e9vus sans oublier bien entendu de permettre l’investissement R&D, quel qu’il soit pour vous.<\/p>\n
Et puis surtout, il n’y a pas un bon prix fix\u00e9 \u00e0 jamais dans le marbre. Votre prix doit vivre, comment votre entreprise vit. S’adapter au fluctuation de l’\u00e9cosyst\u00e8me vos clients\/vos partenaires\/vos fournisseurs.<\/p>\n
En fait, si il ne devait rester qu’une chose de ce billet, j’aimerais que \u00e7a soit simplement le fait que vous vous disiez ‘non, fixer mon prix ce n’est pas uniquement me vendre \u00e0 un prix moins cher que la concurrence, fixer son prix cela se r\u00e9fl\u00e9chit’.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Retour d’un billet parlant plus d’entrepreneuriat que de technique avec pour sujet l’un des points les plus difficiles qui soit, quel prix donner \u00e0 ses produits\/services. Je resterais assez ‘vague’ dans ce billet qui se limite \u00e0 parler du positionnement de ses offres par rapport \u00e0 celle de la concurrence. Le calcul ‘pr\u00e9cis’ du prix … Continue reading Le juste prix ou comment placer ses prix face \u00e0 la concurrence.<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[14],"tags":[11,17],"class_list":["post-222","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lentreprise-jour-apres-jour","tag-entrepreneur","tag-entreprise"],"aioseo_notices":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/p12cdp-3A","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/222","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=222"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/222\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":224,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/222\/revisions\/224"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=222"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=222"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/j-mad.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=222"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}