Comments on: Savoir se taire. http://j-mad.com/blog/2010/06/27/savoir-se-taire/ juste un blog Wed, 01 Feb 2012 06:29:32 +0000 hourly 1 By: Providenz http://j-mad.com/blog/2010/06/27/savoir-se-taire/comment-page-1/#comment-594 Providenz Sat, 10 Jul 2010 13:04:12 +0000 http://j-mad.com/blog/?p=679#comment-594 Je suis bien incapable de débiter un beau discours de marqueteux, et ça m'arrange bien de laisser parler le prospect, ou plutôt de le faire parler de lui, de sa boîte. En général, ils adorent ça. Après, faut faire le tri et recadrer au moment opportun pour ne pas trop dériver. Je suis bien incapable de débiter un beau discours de marqueteux, et ça m’arrange bien de laisser parler le prospect, ou plutôt de le faire parler de lui, de sa boîte. En général, ils adorent ça. Après, faut faire le tri et recadrer au moment opportun pour ne pas trop dériver.

]]> By: J-Mad http://j-mad.com/blog/2010/06/27/savoir-se-taire/comment-page-1/#comment-568 J-Mad Sun, 27 Jun 2010 19:43:22 +0000 http://j-mad.com/blog/?p=679#comment-568 ha oui, ça c'est sur que devoir former les gens en recettage y a pas pire. Parce qu'en plus ils en arrivent même à croire que tu essaies de les enfumer en les forçant à changer leur habitude juste parce que tu 'es pas capable' de faire en sorte que ton livrable fonctionne comme ils voudraient qu'ils fonctionnent. et je suis aussi d'accord que si manifestement le client ne sait pas ce qu'il veut, même après de longues séances de tirages de vers du nez, ben là faut revenir au "discours commercial classique" ha oui, ça c’est sur que devoir former les gens en recettage y a pas pire.

Parce qu’en plus ils en arrivent même à croire que tu essaies de les enfumer en les forçant à changer leur habitude juste parce que tu ‘es pas capable’ de faire en sorte que ton livrable fonctionne comme ils voudraient qu’ils fonctionnent.

et je suis aussi d’accord que si manifestement le client ne sait pas ce qu’il veut, même après de longues séances de tirages de vers du nez, ben là faut revenir au “discours commercial classique”

]]> By: Nautilebleu http://j-mad.com/blog/2010/06/27/savoir-se-taire/comment-page-1/#comment-567 Nautilebleu Sun, 27 Jun 2010 18:57:09 +0000 http://j-mad.com/blog/?p=679#comment-567 > Oh .. beaucoup ne sont pas forcément capable d’expliquer clairement leur besoin. Parce que ce > n’est pas leur métier. C'est peut être vrai pour les PME, mais je rencontre souvent les responsables elearning de grands groupes qui ne savent pas ce le B à BA du secteur, au point que ça frise la faute professionnelle… Du coup, il faut passer du temps à les former et finalement, il vaut mieux le faire en avant-vente plutôt que d'avoir à le faire au moment du recettage… > Oh .. beaucoup ne sont pas forcément capable d’expliquer clairement leur besoin. Parce que ce
> n’est pas leur métier.

C’est peut être vrai pour les PME, mais je rencontre souvent les responsables elearning de grands groupes qui ne savent pas ce le B à BA du secteur, au point que ça frise la faute professionnelle…

Du coup, il faut passer du temps à les former et finalement, il vaut mieux le faire en avant-vente plutôt que d’avoir à le faire au moment du recettage…

]]> By: J-Mad http://j-mad.com/blog/2010/06/27/savoir-se-taire/comment-page-1/#comment-566 J-Mad Sun, 27 Jun 2010 18:15:18 +0000 http://j-mad.com/blog/?p=679#comment-566 Oh .. beaucoup ne sont pas forcément capable d'expliquer clairement leur besoin. Parce que ce n'est pas leur métier. Mais raison de plus pour les écouter parler. Puis leur poser des millions de questions. Puis écouter leur réponses. parce que si tu ne fais que leur faire un beau discours. Bah, aucun de vous deux n'en saura plus :) Oh .. beaucoup ne sont pas forcément capable d’expliquer clairement leur besoin. Parce que ce n’est pas leur métier.

Mais raison de plus pour les écouter parler. Puis leur poser des millions de questions. Puis écouter leur réponses.

parce que si tu ne fais que leur faire un beau discours. Bah, aucun de vous deux n’en saura plus :)

]]> By: Nautilebleu http://j-mad.com/blog/2010/06/27/savoir-se-taire/comment-page-1/#comment-565 Nautilebleu Sun, 27 Jun 2010 18:02:34 +0000 http://j-mad.com/blog/?p=679#comment-565 > Je pense qu’au final un futur client, il veut que vous lui apportiez une solution. Mais cette solution, c’est une > solution à un problème qu’il a. Un problème bien précis. Dans l'absolu tu as raison. Toutefois combien de clients ne sont pas capables d'expliquer clairement leur besoin ? > Je pense qu’au final un futur client, il veut que vous lui apportiez une solution. Mais cette solution, c’est une
> solution à un problème qu’il a. Un problème bien précis.

Dans l’absolu tu as raison. Toutefois combien de clients ne sont pas capables d’expliquer clairement leur besoin ?

]]> By: Tweets that mention Savoir se taire. | Le Mad Blog -- Topsy.com http://j-mad.com/blog/2010/06/27/savoir-se-taire/comment-page-1/#comment-563 Tweets that mention Savoir se taire. | Le Mad Blog -- Topsy.com Sun, 27 Jun 2010 16:04:39 +0000 http://j-mad.com/blog/?p=679#comment-563 [...] This post was mentioned on Twitter by Nicolas Perriault, Jean-Michel ARMAND. Jean-Michel ARMAND said: [BLOG] allez op tiens, même pas honte, un petit billet '1 truc de commercial' http://2tu.us/2clw [...] [...] This post was mentioned on Twitter by Nicolas Perriault, Jean-Michel ARMAND. Jean-Michel ARMAND said: [BLOG] allez op tiens, même pas honte, un petit billet '1 truc de commercial' http://2tu.us/2clw [...]

]]> By: DrGkill http://j-mad.com/blog/2010/06/27/savoir-se-taire/comment-page-1/#comment-562 DrGkill Sun, 27 Jun 2010 15:41:48 +0000 http://j-mad.com/blog/?p=679#comment-562 Je suis d'avis. Je suis d’avis.

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